今年以来，淅川农商银行全面贯彻落实省联社、市办首季业务“开门红”工作部署，把党建与金融工作深度融合，全行上下凝心聚力，聚焦主责主业，抢抓机遇、抢占先机，依托三个依靠两个面向，存贷款业务迈上了新台阶，实现了首季开门红。

依靠优质服务，抓柜面存款营销。该行在存款营销中，把柜面优质服务放在更在突出的位置，用服务实现引流，持续完善柜面服务，做到“进有迎声、问有答声、谈有谢声、走有送声”，全面提升业务办理人员综合服务能力，增加与客户的粘合度，截至2022年2月末，该行个人储蓄存款余额155亿元，占全县金融机构市场份额的51.37%。

依靠政银合作，抓对公贷款落户。由“一把手”亲自挂帅，组建组资专班及时对接跟进，实施“保姆式”服务，安排“流动银行车”定期走进机关大楼、企业厂房，面对面指导机构客户代收代发、网银操作等业务，彻底解决服务距离远，客户办理业务不方便问题，获得了客户的一致认可。同时，在走访拜访中及时获取财政资金有效信息，确保落户农商行。截至2022年2月末，该行对公存款余额22亿元，有效地2降低了组织资金成本，为大力投放信贷支持县域经济发展，积蓄了更多的能量。

依靠黄金客户，抓活期存款大户。该行在首季“开门红”活动中，对存款黄金客户实行领导班子分包大户制度，加大维护和培植高净值客户群，依托全市农信社存款规模超2000亿有利时机，大力宣传该行存款产品和服务，使“淅川人民自己的银行”的形象，在全县人民心中的地位更加稳固。截至2022年2月末，该行各项存款余额177.08亿元，较年初净增11.33亿元，年日均存款余额171.69亿元，组织存款工作连续十余年稳居全县金融机构首位。

面向农村挖潜力，开展整村授信。该行牢记作为乡村振兴主办行的职责与使命，在信贷业务发展中，始终坚持回归本源主业，借助全面发展乡村振兴的历史机遇，借助“全域党建”的有利时机，将党建与业务深度融合，用绣花功夫从“普”和“惠”两个方面下功夫。一是在“普”字上下功夫。截至目前，该行共对辖内156个行政村4047户农户授信24737万元，已用信18213万元。该行累计向乡村振兴八大领域投放贷款230175万元，用真金白银推动了乡村振兴领域的高质量发展。二是在“惠”字上发全力。该行把调优贷款投放路径作为转型重点，在首贷户上寻突破。截至目前，该行存量农户22793户，有贷款的农户户数较年初净增600余户，余额较年初净增1.2亿元，努力补齐了农村信贷空白领域的资金需求。

面向小微抢客户，开展解危纾困。该行以“行长进万企”活动为载体，开展了“百企纾困”“金融政策和产品推介对接”等一系列活动，单列扶持小微信贷资金，出台《淅川农商银行为“专精特新”中小微企业办实事清单》、《强化支持县域小微企业提升核心竞争力若干意见》等制度办法，用过实施延期还本付息、降费让利、推动“两增两控”等惠企助企政策，从“量”和“价”两个方面为中小微企业注入稳定的低成本资金，逐企确定“金融服务店小二”，实施1天调查、2天调查、3天办结的“123工作机制”，开展一揽子服务提升计划，截至2月末，该行普惠型小微企业贷款余额16.04亿元，较年初净增2075万元，增幅9.78%，贷款综合成本较年初下降2个百分点，用真金白金打通了企业发展的堵点和断点，为中小微企业带来了实实在在的获得感。（李华有 党玉印）