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今年以来，成立近7个月的南阳市卧龙区农信联社小微贷款营销中心，始终坚守“支农支小支微”市场定位，创新工作思路，开启“短平快”的信贷投放模式，强化业务营销，推动业务规模再创新高。截至9月22日，小微贷款营销中心新增贷款授信579笔15245.50万元，发放贷款482笔10007.69万元，突破1亿元大关。其中，30万元以下小额贷款占比75%。

细化考核制度，强化贷款营销。为进一步夯实业务基础、提升业务能力、落实普惠金融，切实加大地方金融供给能力，小微贷营销中心自成立之初就按照“人人有任务、周周列排名”的原则，科学制定考核方案，将任务分配到每位员工，每周将业务进行排名通报。同时，坚持每日进行晨会汇报和夕会总结，明确目标、扎实推进，及时复盘、交流沟通，总结经验、完善措施，为做强做优贷款营销工作打下基础。

优化信贷服务，增强工作效率。在工作推进的过程中，小微贷营销中心全员坚守信念、不畏艰难、全力以赴、尽己所能为客户提供更加优质的服务，以“一万两万也上门”“为了客户不加班，我加班”“客户能只跑一次就不跑第二次”的工作态度，抓好金融服务工作。在办理业务时，小微贷营销中心严格落实“不吃客户一顿饭、不抽客户一根烟、不收客户一分钱”、《河南省农村信用社严格禁止员工行为的四十条规定》等要求，办贷过程高效透明、合法合规。

创新工作思路，提升口碑形象。小微贷营销中心不断强化创新意识、进步意识，拓展思路、发掘业务。通过分析市场、跟踪市场反应，设计了一系列符合市场需求的“小微”贷款产品，从产品特点入手，在目标客群和推广渠道上进行精准定位、靶向营销。结合“公职贷”特点，对接卧龙区辖内某事业单位进行群体贷款营销；在市内某龙头房地产开发商驻点，为新开楼盘项目购房者提供住房按揭贷款；到邓州、镇平、方城等县城为系统内优质员工办理群体授信业务；根据“公职贷”产品特点，在卧龙区政府的支持帮助下，组织区内各家公职、事业单位、医院、学校等，进行金融知识+“公职贷”产品营销巡回宣讲10余场，累计授信超5100万元，提高了获客率，扩大了贷款产品的宣传面，提升了卧龙区农信社的形象。

下一步，小微贷款营销中心将继续贯彻落实省联社、市办和联社党委工作要求，进一步加强产品创新应用和宣传推广，常态化落实金融上门服务、驻点服务、金融辅助等工作措施，尽最大可能满足广大客户群体多元化金融需求，充分发挥卧龙区农信联社地方金融主力军作用，为地方经济发展提供金融支撑。（薛小磊 胡玉卓 邹颖）