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“首季开门红”活动启动以来，淅川县农商银行全面贯彻落实省联社、市办首季业务“开门红”工作部署，超前谋划、提前部署、抢抓先机、争取主动，在厅堂引流、外拓营销上绵绵发力，掀起了首季开门红高潮。截至2月28日，全行各项存款余额198.65亿元，较年初上升12.63亿元，完成市办分配任务9.7亿元的130.22%。

超前谋划，抢抓先机。为了抢抓发展机遇，夺取首季开门红胜利，该行制订了《首季业务开门红活动实施方案》，该行董事长和行长分别挂帅主攻政策性和大额对公等低成本存款，基层支行对全行31个营业网点进行了重新装扮，按照省联社考核导向，强化宣传引导，鼓励辖内居民降低长期存款，开展短期理财行为，激发消费热情。

优化服务，抢抓规模。该行在存款营销中，把柜面优质服务放在更在突出的位置，用服务实现引流，持续完善柜面服务，做到“进有迎声、问有答声、谈有谢声、走有送声”，全面提升业务办理人员综合服务能力，增加与客户的粘合度。

走村入户，强化宣传。该行组织人员深入辖内村组社区，通过发放宣传单页、悬挂横幅、张贴海报、流动银行车宣传等形式，对首季开门红期间普惠让利政策进行广泛宣传，确保首季活动“家喻户晓，妇孺皆知”。

细化考核，激发潜能。设立“每日大单奖”“周营销冠军奖”“月度贡献奖”和支行竞赛、部室经理联挂分包支行联挂绩效考核等一系列激励政策，形成了覆盖个人、支行、部室、领导班子等多个维度考核体系，最大程度凝聚了全员合力。（薛小磊 郑珂 党玉印）