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环球关注:邓州农商银行:积极拓展代理业务 点燃首季营销“新引擎”
2023-03-23 11:06:46 来源: 大河网
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今年年初以来,邓州农商银行紧紧围绕首季“开门红”活动各项目标任务,认真贯彻落实省联社、市办关于促进中间业务收入稳步增长的工作要求,持续加大中间业务拓展力度,陆续开通代理寿险、代理财险等新业务,不断丰富产品服务链条,拓展增收渠道,为首季营销工作增添了新动力。截至3月20日,该行代理业务累计销售185.38万元,实现手续费收入53万元;中间业务收入增长率达254.26%,中间业务收入贡献度排名省市前列。

银保合作促提升。为高效推进代理保险业务,该行及早谋划、加强沟通,提前对县域内多家保险公司进行深入调研,根据市场前景及业务发展需求审慎确定合作对象,并精心挑选出最适合客户购买的10余种产品。明确业务牵头部门与保险公司专职对接,统筹协调与保险公司、营销前台之间的各类业务关系。同时,通过邀请保险公司专业讲师集中培训授课、逐支行走访交流答疑等形式,详细讲解产品特点、销售技巧及操作流程,努力使全员掌握产品卖点和操作规范,持续巩固销售要领,提高营销成功率。

精准营销提效率。充分发挥辖内45家营业网点“人熟、地熟、圈熟”优势,对存量客户进行认真梳理,建立目标客户营销台账,找准切入点,由网点负责人带头开展精准营销,通过厅堂宣讲、电话邀约、微信群及朋友圈宣传、上门拜访等形式积极对接各个层次的潜力客户,完善“厅堂+外拓”、“线上+线下”的营销互动格局,在拓展存贷款业务的同时联动营销代理业务,从帮助客户科学合理配置保险资产的角度加强宣传引导,强化产品卖点,做好增值服务,不断提升客户对代理业务的认知度、认可度,提高营销效率。

完善考核激活力。将代理业务纳入一季度“开门红”考核指标,并制定专项考核激励方案,层层分解任务。同时,坚持每日在微信群发送代理业务营销数据,及时通报各单位任务完成进度,定期组织员工分享营销心得、学习营销话术、分析疑难问题,引导员工尽快转变观念、克服畏难情绪、在营销中积极“走出去”。强化线上线下业务督导,通过微信群大单晾晒红包鼓励先进、分管领导约谈批评鞭策后进,营造了比学赶超的浓厚氛围,最大程度激发了全员营销活力。(薛小磊 高志行 丁一)

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