(相关资料图)

今年年初以来，邓州农商银行紧紧围绕首季“开门红”活动各项目标任务，认真贯彻落实省联社、市办关于促进中间业务收入稳步增长的工作要求，持续加大中间业务拓展力度，陆续开通代理寿险、代理财险等新业务，不断丰富产品服务链条，拓展增收渠道，为首季营销工作增添了新动力。截至3月20日，该行代理业务累计销售185.38万元，实现手续费收入53万元；中间业务收入增长率达254.26%，中间业务收入贡献度排名省市前列。

银保合作促提升。为高效推进代理保险业务，该行及早谋划、加强沟通，提前对县域内多家保险公司进行深入调研，根据市场前景及业务发展需求审慎确定合作对象，并精心挑选出最适合客户购买的10余种产品。明确业务牵头部门与保险公司专职对接，统筹协调与保险公司、营销前台之间的各类业务关系。同时，通过邀请保险公司专业讲师集中培训授课、逐支行走访交流答疑等形式，详细讲解产品特点、销售技巧及操作流程，努力使全员掌握产品卖点和操作规范，持续巩固销售要领，提高营销成功率。

精准营销提效率。充分发挥辖内45家营业网点“人熟、地熟、圈熟”优势，对存量客户进行认真梳理，建立目标客户营销台账，找准切入点，由网点负责人带头开展精准营销，通过厅堂宣讲、电话邀约、微信群及朋友圈宣传、上门拜访等形式积极对接各个层次的潜力客户，完善“厅堂+外拓”、“线上+线下”的营销互动格局，在拓展存贷款业务的同时联动营销代理业务，从帮助客户科学合理配置保险资产的角度加强宣传引导，强化产品卖点，做好增值服务，不断提升客户对代理业务的认知度、认可度，提高营销效率。

完善考核激活力。将代理业务纳入一季度“开门红”考核指标，并制定专项考核激励方案，层层分解任务。同时，坚持每日在微信群发送代理业务营销数据，及时通报各单位任务完成进度，定期组织员工分享营销心得、学习营销话术、分析疑难问题，引导员工尽快转变观念、克服畏难情绪、在营销中积极“走出去”。强化线上线下业务督导，通过微信群大单晾晒红包鼓励先进、分管领导约谈批评鞭策后进，营造了比学赶超的浓厚氛围，最大程度激发了全员营销活力。（薛小磊 高志行 丁一）